Afbeelding
Inhoud van de minor
Je krijgt inzicht in strategisch en tactisch inkoopmanagement, de plaats van Sales in een organisatie, leveranciers- en klantmanagement, portfoliomanagement, salesplanning en verschillende vormen van verkoop.
Naast dit stevige theoretische kader, besteden we veel aandacht aan praktische vaardigheden, zoals het opstellen van een goede offerte, het voeren van effectieve klantgesprekken en verbale- en non-verbale communicatievaardigheden. Ook coachingsvaardigheden en social selling komen ruimschoots aan bod.
Deze minor is erop gericht om je plezier in het salesvak in de volle breedte te stimuleren. Wanneer je deze minor met goed gevolg hebt afgerond, kom je behalve 30 EC’s ook in het bezit van het SMA-B1 certificaat Senior Sales Professional.
Opzet van de minor
- Consultancy opdracht (9 EC)
- In – en Verkoopanalyse
- Key accountplan
- Eindassessment over consultancy-opdrachten
- Social Selling & Thought Leadership (3 EC)
- Salesmanagement & Coaching (3EC)
- Theorie tentamen (9 EC)
- Salesvaardigheden (3 EC)
- Acquisitie (3 EC)